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      五大全屋定制辦公家具方略讓定制更有出路

      來源:http://www.beipiaocity.cn/news522114.html發布時間:2020/12/15 11:19:00

        1、全屋定制辦公家具理念已經普及

            目前行業增速普遍放緩,但跟著我國中產階級的數目急劇增加,中高端消費群體逐漸涌現,人們開始越來越關注居家的整體糊口藝術,個性化的追求讓居家糊口加入更多自主的創意與特色,這使得人們對全屋定制辦公家具的需求呈現上升趨勢。

            特別是80、90后逐漸成為消費主力,對家居環境的自主設計意識將日益增強,同時跟著小戶型住宅增多,全屋定制辦公家具因兼顧了實用性與空間利用率,又能充分展現出消費者對個性、時尚、恬靜的追求,從而受到消費者青睞,市場份額及市場地位將不斷晉升,遠景毋庸置疑。

            2、束裝是最終方向

            現在市道市情上形成了一種很顯著的趨勢,消費者普遍從原來的裝修買單品,徐徐都開始選擇讓人省心的一站式束裝服務。這是由于消費者但愿省時、省心、明碼付費地完成一次家裝工作,實現方案個性化、時間可控化、材料昭示化、家居環;、價格透明化、施工專業化、驗收尺度化。對于消費者來說,束裝是符合人道的一個消費進級的產品;而對于企業來說,束裝能夠增加消費者的粘性,擴容市場空間。束裝,正在以行業最終模式的姿態蓄勢待發。

           但目前還沒有任何一家企業能夠在束裝一統江湖,即使像歐派這樣的頭部企業,也在艱難探索。由于束裝不是簡樸的東拼西湊,它是一個復雜的組合,需要對上游的資源、整個品牌、信息化程度,整體投入以及團隊打造花費的時間,投入龐大的精力。這就要求處于不同階段的企業明確自己的方向,好比佳居樂現在的定位是全屋定制辦公家具+,是在全屋的基礎上增加門、護墻板等產品,并將在未來衍出產品品類,進而實現束裝服務。

           3、高端是主流出路

           全屋定制辦公家具越來越難?沒利潤?造成這一困境的原因是中低端品牌林立,千軍萬馬擠獨木橋。業內大品牌依賴多年行業深耕,已形成品牌與渠道的護城河,對中小定制辦公家具企業形成價格、渠道的強勢碾壓,假如中小企業繼承在統一維度競爭將毫無還手之力。

           近年來房租水電本錢持續上升,若繼承維持低價戰略,結局就是賺吆喝而不賺錢。我們應該看到,年青的消費群體更在意體驗,價格不再是影響購買的決定因素。佳居樂留意到,更好的材質、工藝,更高端、時尚的設計,才更加具有吸引力。面臨強勢品牌的攻城略地,彎道超車機會渺茫,不如換跑道超車,高端不是獨一出路,但一定是主流出路。

           4、設計成為主導

           80、90是見多識廣的群體,受到傳統文化與西方文化的雙重浸禮,因而具有更高的審美眼光,時尚與個性是他們的審美標簽。在家居的風格與設計上,他們力求精致、優雅,賦細節于簡潔之中,具有極高的藝術性與高品位,追求與世界同步的潮流與品味相契合。

           這就對設計師提出了更高的要求,以全球視野,融匯東方與西方,用國際化設計引領潮流。為此,佳居樂要求品牌、店面設計師首先需要進行自我進級,進步專業度,以更廣的知識面,知足消費者對人道化、個性化需求,增加空間的美感與利用率。

           5、銷售理念要轉變

           全屋定制辦公家具+時代,你還停留在賣單品的銷售思維嗎?

           過去,你賣的是材料,是單一的櫥柜和衣柜,也能過得很潤澤滋潤。但現在,假如還一成不變就將被淘汰。沒有附加價值的產品就體現不出價值,就沒有溢價。從去年開始,佳居樂就要求經銷商轉變銷售理念,由賣產品變為賣空間、賣糊口方式,把文化、藝術融入其中,倡導一種獨特的糊口理念,從心理和情感上實現共識。你的銷售理念轉變成功,客戶就被搞定一半。

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